• 探尋“五一”民宿市場真相

           ?2020年第一個小高潮“五一”假期已然結束。在這個沒有旅游團隊,沒有跨省游、出境游的最長的“五一”小長假中,民宿市場異軍突起,承擔起“復工復產”的重任。

     

           但在火熱的數據背后,具體到個體卻有喜有憂……

     

           數據喜人,民宿“復工”高于50%

     

           和全行業的復工率相比,民宿業的“復工復產”十分亮眼,從各大平臺上可以看出其火熱程度。

     

           據途家五一民宿出游數據顯示,今年五一期間的民宿訂單量已經恢復到去年同期的65%,環比4月同期訂單量增長200%。途家鄉村民宿訂單與城市民宿訂單占比為48%和52%,相較去年兩者42%和58%的占比來看,鄉村度假民宿訂單顯然更受歡迎,疫情影響下也保持了6%的增長。

     

           主打景區住宿的花筑民宿酒店在小長假的表現超出預期,節日期間開業復工率接近90%,全國門店平均入住率超70%。5天小長假期間滿房門店數量接近400家,其中12家門店連續5天滿房。

     

           據木鳥民宿數據顯示,整個4月份周邊游訂單環比3月份上漲200%,五一期間周邊游數據環比4月初增長400%,五一期間總訂單數量達到去年同期五成,民宿市場回暖趨勢明顯。非城市類民宿預訂走俏,訂單占比約六成。

     

           今年五一,鄉村民宿熱度持續提升,多地爆款鄉村民宿套餐五一假期已滿房,呈一房難求態勢。對此,小豬短租聯合創始人王連濤表示,短途旅游市場將進一步被激活,圍繞康養、療愈、運動、生態、親子等不同主題定位的鄉村民宿將會迎來機遇,而一價全包形式的鄉村民宿主題產品,也將會在市場上更受青睞。

     

           數據喜人,但民宿市場的真相如何?

     

           東西南北中,哪個市場最刺激?

     

           綜合各平臺數據來看,浙江、江蘇、山東、廣東、四川、云南、湖南等地較為活躍,據途家數據,五一國內最受歡迎的十大旅游城市分別為成都、上海、杭州、重慶、舟山、湖州、蘇州、廈門、北京、大理。

     

           最為驚心動魄的是北京。4月29日,在北京市宣布調整疫情防控政策兩小時后,途家后臺搜索預訂量較28日同一時間段暴漲了4倍。而花筑北京的酒店超過15家門店連續兩天以上滿房,火爆程度堪比往年同期。

     

           民宿連鎖品牌三樂饋禾總經理曹強對品橙旅游表示:“五一期間,開放區域能住的房間基本都滿了,而且很多都是提前被預定完了,感覺比往年的市場更熱?!睋治?,幾個因素導致這樣的結果。首先,游客有強烈的出游需求;其次,市場沒有完全開放,國外出不去,北京離不開,導致今年的北京及周邊民宿市場異?;馃?。

     

           民宿熱點地區莫干山市場也很刺激。本來依靠上海、江蘇等周邊客群的莫干山民宿早早就訂滿,各家民宿主也做好充分的迎客準備,誰知節前,上海、江蘇學生復課,學校明確要求學生“不得出省”,眼看著大批訂單被退訂,好在浙江本省游客陸續而至,莫干山民宿主損失不大。莫干山民宿協會理事田園曼居總經理陳燕芬女士介紹說:“五一期間莫干山民宿幾乎全部復工,民宿配套的游樂場所也基本全部開放,五一假期前三天基本滿房,莫干山還限流了?!惫俜綌祿@示, 2020年五一假期(1日-5日),度假區共計接待游客5.3萬人次,旅游收入約4240萬;民宿(酒店)入住游客3.06萬人次,營業收入達2954萬元,其中精品民宿平均入住率70%以上。

     

           安徽黃山附近的民宿也一房難求,民宿甚至好過星級酒店。但有業者表示:“沒有清明的市場好,因為黃山五一期間才幾千人上山,而清明節期間黃山景區免票,人好多?!?/span>

     

           “不太高興”的不僅僅是安徽民宿主。

     

           在云南大理,一位民宿主對品橙旅游表示:“雖然滿房,但價格賣不上來,我這帶院的別墅才賣到230元,我聽本小區其他業主說,100多的房價很正常?!?/span>

     

           各地業主均對品橙旅游表示,感覺市場恢復較慢,老客熟客比較多,大家對于今年的民宿市場價格把握不好,不敢報高價。

     

           此外,“旅游大省”海南在今年五一期間的市場表現平平,有業者表示,三亞亞龍灣、海棠灣民宿入住率恢復往年水平,但房價有所萎縮,消費水平也略有下降。

     

           三個民宿主眼中的“五一市場”

     

           01 莫干山民宿老板:我不高興再投資了

     

           今年五一經過“預訂—退訂”這么一折騰,我的心就灰了一半,再想想防疫措施嚴格,客人來的話也很麻煩的,所以我就不高興再接客人了,今年也就沒有復工。

     

           實際上,近年來莫干山的民宿已經是處于飽和狀態了,競爭越來越激烈,也沒有以前好經營了。我聽我同學說,現在比較高檔的民宿都想轉給外地人來經營,或者有些就自己住啊、養老啊,反正不想經營了。

     

           我們屬于做民宿比較早的,因為是當地人嘛,看有人做,也投了幾十萬自己搞搞,但設計不好,有好多地方浪費了。隨著莫干山民宿升級,我家的民宿似乎也跟不上。我是這樣子,就是執照辦著開開,但是也不強求,隨緣,客人要來不嫌棄嘛就來,我也不高興提高檔次了、也不想投資了,就是這樣。

     

           所以我感覺現在做民宿還是要從設計開始都要專業化運營,民宿畢竟不是農家樂,運營也需要專業化的團隊。外面的人懂設計、有資本、有客源,于是從前年開始吧,我的重心就慢慢轉移了,現在主要在做別的生意。

     

           02 石家莊民宿老板:景區復工了才能推動民宿發展

     

           我有兩家民宿,一家在景區正在裝修,一家在大山里,環境很好,23間房,已開業兩年了。我覺得今年五一市場還可以,預訂量不比往年差。已開業的預訂滿了,但因為畢竟還在疫情期,我想著不要人員太密集了,所以沒敢太接,只開了一半。而沒開業的,在景區里天天有客人來問什么時候開業,預訂電話也有幾十個,可見,民宿在今年五一還是很有市場的。

     

           石家莊的民宿市場剛剛起步,不像北京發展早、選擇多、單價高,我們這里鐘點房都算民宿,為了精確我的客人,我把價格提高到500多元,就是希望更有針對性。

     

           自從旅游景區復工起,人流量很大,很多游客希望可以住在景區,但一些景區似乎沒有做好準備。

     

           我覺得疫情過后會隨著周邊游、近郊游的暴漲,把民宿市場向前推動一把。但景區不復工,民宿就沒有生意。

     

           另外,雖然現在旅游業在慢慢回升,但因為各種管理,民宿接待不正常,比如說我們過去可以“住民宿免門票”,但現在不行,因為要控流、要預定門票,所以要求客人提前進入預定程序,要想住店,各種流程也比較繁瑣,再加之各個管理部門都在加強監管,運行起來不利落。

     

           我感覺石家莊的民宿已經有了很多變化,客流也有了變化,當地人越來越多,相信民宿的未來還是光明的。這兩年做民宿,感覺民宿要想做好,并不一定在裝修,因為各家的裝修風格大同小異,只能是在活動、服務細節上做差異化發展,比如2018年冬天,我把滑雪滑冰門票放到房價里,入住率很高,不比夏天差。

     

           03 三亞民宿老板:入住率已恢復往年水準,收入不可同日而語

     

           三亞沒有進前十熱點城市?我想可能是因為其他一些地區的民宿入住率沒有那么高吧,但從我的民宿所在區域來看,今年五一市場還是挺火爆的。

     

           我的民宿在亞龍灣博后村,這是三亞著名的高檔民宿村。位于三亞市吉陽區亞龍灣國家旅游區的西南邊,也是三亞5A級的美麗鄉村,自2017年發展民宿以來,目前大約有三四十家民宿開業。雖然春節遇冷,但從清明以來,慢慢恢復了生機。

     

           我的民宿共有24間房,從4月29日開始,入住率達到85%左右,5月1號到5號,除有一天空了一間房外,都是滿房,6號是滿房,7號、8號略有回落,在85%左右,9號再降一點兒,80%。

     

           疫情帶來的最大影響是省外出游人員減少、精品小團客人減少,為了吸引客源,導致房價比往年要低近兩成。雖然入住率與去年五一差不多,但收入減少了。此外,本省客人占了客源的30%-40%,這也是一個區別,過去我們這邊基本上都是外地客人。其實外地客人的消費心理與本省游客不同,本省游客更為理性。

     

           疫情期間,我們每天都會對房間進行“消殺”,對于客人的管理也更為嚴格,如從店外就開始測量體溫,進店還要查看健康碼,餐飲最多是兩人一桌……雖然加了工作量,但沒增加什么成本。

     

           從3月下旬開始,海南的旅游市場略有升溫,到了4月恢復得較明顯,但具體什么時候能恢復到以往的水平還要等政策,等開放跨省游的政策出臺,我想,三亞民宿還會名列前茅的。

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